保険の無料相談を利用し、月額3万円（年間36万円）の保険に加入したとします。では、その保険を販売した代理店には、どのくらいの手数料が支払われるのでしょうか。
実は、初年度の代理店手数料が年間保険料を上回る商品もあります。例えば、年間保険料36万円の保険で、代理店手数料率が130％だとすると初年度の手数料は46万8000円になります。さらに、2～5年目は代理店手数料率が７％で毎年約2万5200円、6年目以降は支払われないというケースもあります。合計すると約57万円になります。
もちろん、手数料は保険会社や商品、代理店との契約条件によって異なりますが、無料相談はボランティアではなく、保険会社から手数料を受け取るビジネスで成り立っていることは知っておきたいポイントです。