スーツだけオーダーは古い？｢タケオキクチ｣新事業の衝撃

はじめに

JR渋谷駅の新南口から、歩いて1分。立ち並ぶビルの１階部分に、真新しいアパレルショップがありました。店内に入ってみると、複数のセットアップやバッグ、オシャレな文房具などがディスプレーされています。

しかし、それら以上に目を引いたのが、店内にいくつも置かれた、白いコンテナ。店員がこのコンテナを開いて、検討客に説明している様子もうかがえます。

実はここ、アパレル大手のワールドが12月7日に開業した新業態の店舗なのです。いったい、どんな特徴を備えているのか。そして、この店舗を核に、ワールドはどんな戦略を描いているのか、深掘りしてみます。

オフィスのカジュアル化に対応

店舗オープンと同日にワールドがスタートさせた新事業「UNBUILT TAKEO KIKUCHI（アンビルトタケオキクチ）」。その立ち上げにあたって、同社が着目したのは「働き方の多様化」でした。

働き方改革やオフィスのカジュアル化などに伴って、メンズのビジネスウェアの世界では既製スーツの売り上げが低下。これに代わる収益源として、オーダースーツ事業に参入するアパレルメーカーが後を絶ちません。

アンビルトでも、働き方やスタイルに合った選び方を重要視しています。しかし、同業他社の多くがオーダースーツを軸に事業を展開するのに対し、アンビルトではあえて「セットアップ」を前面に打ち出すことを決めました。IT系のベンチャーなどを中心に、シャツやネクタイの着用を前提としないカジュアルなコーディネートが増えているためです。

客はスマートフォンやタブレット端末などでアンビルトのサイトを開き、モデルが着ている24のコーディネートから気になったものを選び、ウェブ上でカスタマイズが可能。初回に店舗で採寸しておけば、2回目以降はウェブで注文を完結することができます。

最短10日で宅配､価格は4万円弱から

商品は、注文してから最短だと10日で宅配可能。価格は3万9,000円から7万9,000円。ワールドの上山健二社長は「パーソナライズされたセットアップを、既製スーツと同程度の値段で利用していただける。さまざまなロスの削減を商品価値に置き換えて提供します。高品質・探偵供給で他社を上回ります」と、自信を見せます。

上山社長の言う「ロス」の1つが「企画ロス」。アンビルトでは客のニーズに合わせて商品がカスタマイズできるので、売れない商品を開発してしまうというロスが発生しません。もう1つが「在庫ロス」。在庫を保管・運搬するための費用や、売れなかった場合の処分コストも不要というわけです。2回目以降は来店不要なので、店舗スタッフを過剰に抱える懸念もありません。

既存事業との違いについて説明する上山社長

縫製を担当するのは、タケオキクチのメイン工場である、センチュリーテクノコアの弘前工場。タケオキクチがこれまでに構築してきたサプライチェーンを活用し、機能性の高い素材や動きやすい仕様などを用意。デザインについては極力シンプルにし、過度に装飾的なものは外して、縫製技術が前面に出る作りにしたといいます。

ターゲットは、10～70代の幅広い年代の男性。なおかつ、既存ブランドだと洋服が好きな人を中心に据えてブランディングしていましたが、アンビルトでは「ビジネスシーンをよりシンプルにしたい、時間・空間・コストが合理的であることに価値を見いだすユーザー」（尾関修司・「アンビルトタケオキクチ」屋号長）にフォーカスしたそうです。