近年の営業スタイルにおいて、新規顧客の開拓を優先するのではなく、既存顧客を大切にする＝ファンをつくることで中長期的な関係性を築いていく「ファンベース」という考え方が注目されています。
そこで、営業コンサルタント・和田裕美（ @wadahiromi ）氏の著書『ファンに愛され、売れ続ける秘訣』（かんき出版）より、一部を抜粋・編集してファンづくりに必要なことについて解説します。
プレゼン資料に他社比較が不要になる−−中長期的な関係をつくる方法とは
売れ続ける秘訣（2）
近年の営業スタイルにおいて、新規顧客の開拓を優先するのではなく、既存顧客を大切にする＝ファンをつくることで中長期的な関係性を築いていく「ファンベース」という考え方が注目されています。そこで、営業コンサルタント・和田裕美（ @wadahiromi ）氏の著書『ファンに愛され、売れ続ける秘訣』（かんき出版）より、一部を抜粋・編集してファンづくりに必要なことについて解説します。
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