保険見直しは「急がば回れ」無料の“エサ”にご用心

内藤： ご質問ありがとうございます。

死亡保険はなぜ必要？

私は保険の専門家ではありませんので、具体的で的確なアドバイスをする立場にありません。そこで今回は保険に関する私の付き合い方をお話したいと思います。

まず、ご相談者の方は私と同じようにお子さんはいらっしゃらないですし、自分の収入を頼りにしているパートナーもいないようですので死亡保険は必要ありません。

死亡保険の目的は、万が一のことがあった場合に、自分の収入を頼りに生活している人の将来の生活を守ることです。つまり困る方がいないのであれば、保険金が支払われなくても構わないということになります。

また、対面型とネットの保険を単純に比較すると、ネットの保険の方が安いようです。ただし、細かい契約内容までを考えると、どちらがよいか簡単に結論付けることはできません。

「タダより高いものはない」と心得よ

そこで、「保険の見直しをしましょう」となるわけですが、駅前にあるような無料で見直しをしてくれる相談窓口を利用することについては慎重に考えていただきたいです。

“複数の会社の保険を比較して最適なものを無料で提案してくれる”というと、すばらしいサービスのように思われるかもしれませんが、「タダほど高いものはない」ということも忘れないようにしましょう。

相談窓口にいる方はボランティアではなく、スタッフとして手数料収入を稼ぐことを目標に働いています。その結果、「あなたに最適な保険」ではなく「売り手にとって最適な保険」を勧められてしまうリスクもあるのです。

そうならないためには、有料の相談サービスを受けることをお薦めします。ファイナンシャルプランナーなど金融の専門家を探すとよいでしょう。

その際の選び方のポイントは「保険の実務経験がある人を選ぶこと」と「保険会社の代理店になっていない人に相談すること」です。

理想のアドバイザーはどこに？

また、保険は個別性が強いため、専門的な知識を持っているだけでなく、実際に保険販売をしていたという実務経験があることがとても重要です。

大手の保険会社などで営業経験のある方であれば、専門的な知識だけではなく保険の細かい内容について実際にアドバイスができる能力があります。

また、保険会社の代理店になっていない方であれば、手数料に縛られない客観的なアドバイスをしてくれると思います。

代理店契約があると、どうしてもその会社の保険を勧めるというインセンティブが働きます。それが本当によい保険であれば問題はないのですが、その保証はないのです。

理想の保険アドバイザーを見つけることは簡単ではないかもしれません。その場合は、複数の相手にコンサルティングしてもらいましょう。

コストと手間がかかるかもしれませんが、セカンドオピニオン、サードオピニオンを取ることで、より客観的な保険の選択に近づけていくことができます。

保険の見直しは早くやればやるほど、そのあとの効果が長期に続きます。正しい見直し方法で、自分にとって最適な保険契約を見つけてください。