はじめに
2020年の勝負商品はバッグ
ジーユーの2019年8月期の売上収益は前期比12.7%増の2,387億円、本業の儲けを示す営業利益は同139.2%増の281億円と、過去最高益を更新。好業績を牽引するアイテムの1つが「マシュマロパンプス」です。数万足売れればヒット商品と言われるシューズの世界で、発売から1年で累計約170万足を売り上げました。
このマシュマロパンプスに続く商品として2020年にヒットを狙うのが、バッグです。パンプス同様、消費者の意見を聞きながら商品開発する方式を取り入れています。そのための意見を聞く商品検討会が、事業発表会の直後に東京・原宿の「ジーユースタイルスタジオ」で開かれました。
エコレザーとナイロン素材のサンプルが並ぶ
この日集まったのは、20～30代のジーユーのアプリ会員の女性12人。どの女性もアクセサリーやウエアにこだわりが光り、ファッション好きということがわかります。テーブルには、エコレザーとナイロン素材のバッグのサンプルが並びます。
商品検討会の狙いは、消費者がどのようなバッグの素材感や形を求めているかを把握すること。ジーユー側からは、デザイナーや生産、マーケティングの担当者が出席しました。
どんな意見が上がったのか
最初に担当者が意見を求めたのは、エコレザーのバッグ。手に取った参加者からは「わっ、軽い！」と驚きの声が上がりました。
小さめのショルダーバッグでも、ファスナーがゴールドと黒色のタイプでは評価が変わります。「ゴールドはちょっと年上の感じがします。黒ならカジュアルだし、季節を問わず使えると思う」という声が多数を占めました。「ゴールドは他のブランドでも作っているし、もっとジーユーらしさを出したほうがいいのでは」という指摘も上がりました。
バッグの中の仕切りについても、意外な声が上がりました。収納しやすいように企画側が多めに付けたポケットですが、「2、3個あれば十分」という声が大半でした。
バッグの形やファスナーの色について意見を出し合う
収納力がある大きめのバッグは「大きすぎるとママっぽくなってしまう」「落ち着きすぎる」という厳しい指摘も……。一方で「携帯2つと長財布を入れるスペースは欲しい」など、バッグへのこだわりを感じます。
また、ナイロンのバッグでは、表面に光沢があるタイプよりもマットな質感のほうが支持されていました。
