はじめに
論理的に理解できれば誰でも成果を出せる
これまで、アイスブレイクは感覚的なもので教えるほどのものではないと思われている風潮がありました。じつは論理的に説明できるのです。
とくに売れずに悩んでいる人というのは、このアイスブレイクの壁でつまずいていることが多いので、ここをクリアできることですぐに売れる営業マンに変わったりします。
相手にしゃべってもらうことを意識すればいいので、口下手な営業マンからはありがたがられるでしょう。また、しゃべりに自信があるという人のなかには、自分でしゃべりまくることがアイスブレイクだと思い込んで失敗しているケースもあります。
さらに、これまで自然にできていた人には、理論を教えることでより精度の高いアイスブレイクが可能になります。
ぜひ、正しい方法を伝えることで、営業マンを次のステップに移行させてください。
著者プロフィール
渡瀬 謙（わたせ けん）
サイレントセールストレーナー。有限会社ピクトワークス代表取締役。リクルートで異色な「無口な営業スタイル」で入社10か月目で営業達成率全国トップになる。94年に独立し、内向型で売れずに悩む営業マンの育成を専門に、全国でセミナーや講演などを行なう。500件以上の営業指導経験から、独自の教育法やトーク立案、営業マニュアル作成にも定評がある。『「内向型の自分を変えたい」と思ったら読む本』（大和出版）、『本音を引き出す「３つの質問」』（日本経済新聞出版社）、『トップセールスが絶対言わない営業の言葉』（日本実業出版社）など著書多数。
トップ営業を生み出す 最強の教え方 渡瀬謙 著
「センス」や「感覚」で片づけられがちな営業スキルを「見える化」し、「どんな会社でも」「どんな営業マンでも」結果を出せるようになる方法を解説。超シンプルな「6つのステップ式マニュアル」で全員、目標達成！ 精神論にたよらない営業マン育成の教科書。
